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临泉瑞诚电子商务农村电商求发展 农产品上行对象是前提

来源:优游ub8     发布日期:2023-11-14 03:03:08

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  临泉县瑞诚电子商务有限公司于2017年入住文化渊源深厚,素有文化之邦,姜尚故里的临泉经济开发区内,欢迎国内外企业/公司/机构与本单位建立长期的合作关系。

  临泉瑞诚电子商务有限公司,今天我想给大家伙儿一起来分享的是 农村电商求发展 农产品上行对象是前提

  农村电商的生命力在于“卖”,核心在于农村产品上行,农村产品上行需要分清农村产品卖给谁,不同的群体对于产品的要求不同,不同的对象则采用不一样的经营销售的策略、包装和模式。所以,农产品上行一定要对农产品消费群体进行归纳和分析,才能寻求农产品上行解决之道。

  据农业部估算,目前我国农产品网络销售比例约占总流通量的2%左右,其中干货和加工品占到八成,水果、蔬菜和水产品等生鲜产品虽然比例较小,但是增幅均超过300%。所以,对于农产品网络购买者一定要归纳和分析,才能结合购买对象的需求推出差异化和个性化的产品。

  B端客户是农产品上行对象的主要组成部分。最重要的包含农产品批发商、加工公司、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业、集团购买等。B2B的买家特点是高频、刚需、理性和专业,他们要生产端更科学的生产,从而方便获得稳定的货源。

  B端客户对于产品的标准化和规模化要求非常高:一方面保证采购的产品的规模,能够供的上货,供足够的货,建立稳定的采购渠道。一般而言,种植和养殖大户、农场和合作社具备一定的规模化,可以第一先考虑发展B端客户。

  另一方面,B端客户对于采购产品的品质有较高的要求,特别是按照客户真正的需求进行分级和包装。比如天猫超市运营商易果生鲜挑选苹果的标准:一个苹果从成熟度、新鲜度、完美度、均一度等纬度可以被划分为五个等级,每一个大的纬度下面还有很多细分的指标,成熟度可以从着色度、百力度、口感来衡量。

  一批苹果在分级筛选环节会经过红外线等多条流水线的检测,单个流水线吨水果,不同品级的水果会相应的被机器划分去不同闸口,每个闸口对应着不同的流通渠道的不同消费人群。

  对于初具规模化的种植和养殖大户、农场和合作社而言,可以第一先考虑B2B模式,根据B端客户的需求,提升产品的品质和附加值,让优质的农产品优价,与B端客户建立稳定的供货联系和渠道,避免价格的极端浮动,这或许是农产品上行对于农产品“生产端”带来的价值和意义。

  对于农民来讲,由于规模化不够,从种子、施肥、浇灌到种养殖过程,甚至是农产品的销售,都是凭经验种地和销售,不能持续稳定的为B端客户提供货源,自然不会得到批发商和采购商的青睐。但是能组成农民合作社,突破标准化和规模化的瓶颈,成为B端的供货者,避免农产品价格的浮动。

  对于地方有突出贡献的公司来讲,发展农产品电商,能够最终靠发展B2C卖家,让其代理自己的产品,通过B2C模式,也能达到销售的目的。

  地方政府在发展农产品上行的过程中,扮演好指挥官的角色,“引导”而不“领导”,结合地方资源禀赋、产业基础和区域位置,做好地方顶层设计,才能强化农产品公共服务体系的建设,推动农村产品标准化、商品化、品牌化和电商化,促进农业发展方式转变,推动农村一二三产业融合发展。

  第一,梳理地方农产品的品种和品类,将“三品一标”、特色手工艺品、农村特色旅游等作为农产品上行的抓手,加快农产品标准化和品牌化的进程,针对不同的农产品上行的对象,制定不同的发展和支持策略。

  第二,促进有突出贡献的公司、新型农业经营主体的电商化程度,他们的产品具备标准化和品牌化,他们在一定意义上决定农产品上行的规模和高度。

  第三,促进和提倡农民创业者利用电商创业的同时,提升农产品品质、品牌,提供注册商标、促进农产品商品化进程,贴上QS标识,才能“合规”的在网上销售。由于创业者资金、规模等条件的约束,不能有自己的品牌,所销售的产品没有QS标识,只能在本地的批发和零售市场销售。

  农产品上行的对象尤为关键,只有分清楚农产品卖给谁,才能结合购买者的需求采取不同的策略,才能避免价格的浮动。而地方政府重点放在促进农产品标准化、生产认证、品牌培育和质量追溯体系等综合服务体系建设;农产品分级、包装、预冷、初加工等基础设施建设;农产品上行的物流体系建设等方面,唯有如此,政府、企业和农户联动,才能形成农产品上行的合力,满足多种农产品上行对象的需求,让农产品上行成为一种可能。

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