目前我国水果产业销售规模已达万亿，不过产业集中度并不高。对于下游零售端来说，连锁程度不高的夫妻店个体户仍占大多数，龙头果企百果园百亿的销售额仅占市场占有率的百分之一。

  在水果零售业内人士看来，终端采购商由于规模较小、所需货量不大，对基地或者大批发商没有议价能力，也不具备持续的市场存活能力。另外，水果由于品类众多，每个品类的差异较大，对于小微零售企业来说，很难做到全品类基地采购，很难保证全品类采购的专业度和标准化。水果价格从基地到销地以及不同销地间和不同货架期的价格波动较大，价格公信力也很难建立。

  水果集采平台“供给云安心联采”侧重于为下游商户端提供代采购服务，包括终端门店、连锁店、小型批发商以及部分社区拼团项目，该平台通过“供给云安心联采”小程序收集B端客户的订单，采购团队依照订单状态从产地或者大型农批做采购，并配送给城市仓，由客户到城市仓提货。

  目前“供给云安心联采”集采小程序已经正式落地吉林长春、辽宁沈阳、北京、山西太原、大同等城市，每个城市都建有城市仓，来服务下游商户，给小b商户提供更存在竞争力的产品或行情。

  供给云创始人杜渐表示“让生鲜生意更简单，是我们从始至终努力做的事情，我们大家都希望通过互联网的技术来重塑生鲜行业流通的效率。生鲜流通的全产业链上的业务路径是“先下后上”，即先扶持下游商家，然后才是赋能上游供应商或生产商。这个事情也是我们供给云安心联采目前在做的事情”。

  据了解，供给云不仅是一个生鲜集采平台，更是一个强大的企业赋能SAAS平台，来帮助小B商户进行赋能，来全面带动产能消费和线上转型，实现“销与量”实质增长，主要提现在下面三点。

  产品赋能：给小b提供更存在竞争力的产品或行情，“供需两旺，流通弱”这是目前中国生鲜零售业态的现状，流通弱就从另一方面代表着供需两端存在信息差，二、三、四线城市的小b商家尤其突出。产品赋能第一是全球水果行情的动态直达，实现产品在线；第二是全进口水果sku及精品国产水果的供给以应对消费升级的市场需求。

  流量赋能：即为小b商家获客提供解决方案，小b商家有个特性，我们叫做“许三多”：许多时间、许多精力、许多焦虑；怎么样才能做好“最后一公里”的营销，是小b商家最焦虑的事情，通过供给云SAAS系统给小b商家提供微商城、小程序、流量裂变工具等，让线下客流变成用户，让线上流量变成店铺会员，再借助社交的方式实现流量的裂变与扩张，经营自己的私有流量池，加强用户粘性，树立店铺或品牌忠诚度。

  金融赋能：基于大数据风控的供应链金融为小b商家提供经营账期支撑，当前下游生鲜小b进货账期基本就是3~5天，供给云正在内测的“供给云金融”，可为下游小b提供30天的白条服务；这是过去生鲜小b流通领域不可想象的业态。

  对于未来规划，杜渐表示，未来供给云将逐渐完备自身平台的供应链能力，并提升自身SAAS产品功能，为商户做全面的赋能，让我们消费者和商家共同受益，使互联网这个最大变量变成事业发展的最大增量。